Người mua vẫn "nắm chắc ví", chờ giá xuống thêm

Dù giá chung cư Hà Nội đã bắt đầu xu hướng giảm từ quý IV/2024, nhiều người có nhu cầu thực vẫn chưa sẵn sàng "xuống tiền". Tâm lý chờ đợi thị trường giảm thêm vẫn đang chiếm ưu thế.

Anh Nguyễn Duy Trinh (Thái Bình) chia sẻ rằng, vào tháng 5/2025, vợ chồng anh đã xem một căn hộ 81m² ở huyện Thanh Trì với giá 50 triệu đồng/m² (tương đương 4 tỷ đồng). Tuy nhiên, anh vẫn quyết định chờ thêm do cho rằng giá còn cao. Gần đây, chủ nhà chủ động hạ giá xuống còn 3,7 tỷ đồng, nhưng anh Minh vẫn chưa mua vì mức giá này gần gấp đôi so với giá hợp đồng gốc chỉ 23 triệu đồng/m² vào năm 2023.

Tương tự, chị Nguyễn Thùy Linh (Hải Dương) cũng đang quan sát thị trường. Một căn hộ 70m² ở Bắc Từ Liêm được chào bán ban đầu với giá 4,35 tỷ đồng. Sau nhiều lần thương lượng, giá đã giảm đến 400 triệu đồng, nhưng chị Linh vẫn chưa quyết định mua vì cho rằng giá vẫn quá cao so với thực tế.

Nhiều người vẫn chờ giá chung cư Hà Nội giảm tiếp mới xuống tiền mua. (Ảnh: Lê Hà)

Giá chung cư thứ cấp đã vào xu hướng giảm

Theo dữ liệu từ PropertyGuru Việt Nam, thị trường thứ cấp bắt đầu giảm giá rõ nét từ quý IV/2024, với mức giảm phổ biến từ 2-5%. Savills ghi nhận có tới 47% dự án thứ cấp tại Hà Nội giảm giá chuyển nhượng trong quý I/2025, dù biên độ giảm trung bình chỉ khoảng 1%.

Anh Nguyễn Văn Đoàn - một môi giới kỳ cựu tại Hà Nội cho biết, nhiều chủ nhà đã bắt đầu giảm giá từ 300 - 500 triệu đồng/căn để tìm khách. Một số còn chấp nhận thanh toán các chi phí chuyển nhượng để dễ chốt giao dịch. Tuy nhiên, anh cũng khẳng định nhiều chủ nhà vẫn đang có lãi và muốn bán ra để chuyển hướng đầu tư.

Theo bà Đỗ Thu Hằng - Giám đốc Cấp cao Savills Hà Nội, đợt giảm giá lần này không còn mang tính cục bộ mà đang diễn ra rộng khắp, do thị trường đang bước vào giai đoạn tái cân bằng cung - cầu. Bà nhận định: “Giá thứ cấp sẽ tiếp tục xu hướng giảm, nhất là khi người mua có nhiều lựa chọn hơn và tâm lý thận trọng vẫn chi phối thị trường”.

Ông Nguyễn Anh Quê - chuyên gia bất động sản cho rằng, giá đã đạt đỉnh vào tháng 10/2024 và xu hướng giảm hiện tại là điều tất yếu theo chu kỳ thị trường. Cùng quan điểm, bà Nguyễn Hoài An (CBRE Hà Nội) nhấn mạnh rằng việc điều chỉnh là hợp lý sau 2 năm tăng nóng tới 35 - 40%.

Trong khi đó, ông Phạm Đức Toản (EZ Property) cho biết, làn sóng giảm giá một phần đến từ áp lực tài chính của nhà đầu tư lướt sóng. Nhiều người chỉ mới thanh toán 15 - 20% nhưng không đủ năng lực tài chính để tiếp tục nên buộc phải cắt lỗ.

Ngoài ra, nguồn cung mới được bổ sung liên tục trong khi phân khúc cao cấp và hạng sang lại chưa phù hợp với đại đa số người có nhu cầu ở thực, khiến thị trường thêm áp lực về thanh khoản.

Kịch bản nào cho thị trường nửa cuối 2025?

Ông Đinh Minh Tuấn - chuyên gia bất động sản cho rằng giá căn hộ cao vượt xa khả năng chi trả của người mua ở thực là nguyên nhân chính khiến giao dịch chững lại. Do đó, xu hướng giảm giá nhiều khả năng sẽ còn kéo dài trong thời gian tới, đặc biệt trên thị trường thứ cấp, nơi tính thanh khoản đang bị thử thách.

Bên cạnh đó, tâm lý người mua ngày càng tỉnh táo và có nhiều lựa chọn hơn, tạo áp lực buộc người bán phải linh hoạt và thực tế hơn trong việc định giá sản phẩm.

Thị trường chung cư Hà Nội đang bước vào giai đoạn điều chỉnh sau thời kỳ tăng giá mạnh. Dù mức giảm chưa đủ sâu để tạo đột biến giao dịch, nhưng cũng mở ra cơ hội cho người mua ở thực có thời gian cân nhắc kỹ lưỡng và chọn đúng thời điểm.

Tuy nhiên, theo nhiều chuyên gia, người mua nên tránh "chờ đáy" tuyệt đối, bởi khi giá giảm quá sâu, nhiều căn hộ tốt có thể sẽ không còn hoặc bị săn đón trở lại. Giai đoạn hiện nay là lúc người mua cần theo dõi sát diễn biến thị trường, tính toán kỹ lưỡng và sẵn sàng hành động khi thấy mức giá phù hợp.